Sivutuloja

Tultuaan suuren yleisön tietoisuuteen Internet herätti välittömästi ajatuksia sen liike-elämälle suomista mahdollisuuksista. Alkuinnostuksen jälkeen “e-business” tuotti lähinnä tarinoita sokeasta uskosta ja huikeista konkursseista. Syynä pettymyksiin oli lähinnä liike-elämän heikko asiantuntemus Internetin suhteen ja kaupankäynnin ajatteleminen perinteisessä muodossa.

Jos perinteinen liiketoiminta ei luonnistunut Internetin kautta odotetulla tavalla, rinnalle on syntynyt uusia tuottavia liiketoiminnan muotoja jotka sopivat erityisen hyvin yksityisille henkilöille ja pienyrityksille. Tämä kirjoitus(sarja) kertoo näistä uusista tavoista ansaita. Se kertoo kuinka jokainen voi ryhtyä ansaitsemaan Internetin avulla, ilman että tarvitsee itse ostaa tai myydä mitään tai kuinka netin avulla myydään vanhoja tavaroita huomattavasti paremmalla katteella kuin kirpputoreilla.

Google

Syksyllä 1998 Internetin käyttäjät alkoivat kuulla kehuja uudesta mullistavasta hakukoneesta. Verkkoliiketoiminnan ensimmäinen aalto, pornosivustot, oli ymmärtänyt hakutulosten merkityksen liiketoiminnalle ja oppinut vaikuttamaan niihin. Ennen Googlea hakukoneet olivat luottaneet verkkosivuihin kirjoitettuihin avainsanoihin ja tämän seurauksena pornosivut hallitsivat hakutuloksia vaikka käyttäjä olisi etsinyt kaurapuuron reseptiä.

Google teki asiat toisin. Se antoi kullekin sivulle arvon salaisen kaavan avulla. Tämä Page Rank-nimellä tunnettu kaava tutki sivun sisältöä ja katsoi kuinka moni muu oli linkittänyt siihen. Menetelmä saavutti nopeasti suuren yleisön luottamuksen, vaikka aukoton tämäkään menetelmä ei ollut. Saamansa luottamuksen ansiosta Googlesta tuli lyhyessä ajassa maailman suosituin ja käytetyin hakukone. Google sai kasvaa rauhassa viiden vuoden ajan kunnes se alkoi soveltaa hakutoiminnoisssa saamaansa kokemusta liiketoimintaan.

AdWords

Kun Google ryhtyi myymään mainostilaa hakutuloksistaan, perustui kaikki Googlen tietämykseen hauista ja hakutuloksista. Hakutulosten yhteydessä näytetyt mainokset vastasivat haussa esitettyyn kysymykseen. Kun käyttäjä haki tietoa esim. kuntoilusta, saattoi hakutuloksen yhteydessä olla kuntosalien, kuntoiluvälineiden ja lisäravinteiden mainoksia. Mainokset eivät olleet samanlaisia bannereita joita kaikilla muilla oli, vaan lyhyen asiallisia tekstipohjaisia ilmoituksia – ikäänkuin Internetin luokiteltuja ilmoituksia.

Järjestelmän ansaintalogiikka poikkesi perinteisistä ilmoituksista ja muista netin mainospaikoista. Google ei perinyt mainosten näyttämisestä mitään, rahaa liikutettiin vasta sitten kun käyttäjä klikkasi mainosta. Eikä ilmoituksille ollut kiinteätä hintaa, vaan hinta määräytyi “huutokaupan” avulla jossa eniten tuottava mainos sai parhaan paikan ilmoitukselleen. Tuottavuuteen vaikutti klikkauksesta tarjottu hinta ja se kuinka hyvin mainos kerää klikkauksia. Eniten rahaa tarjonnut ei välttämättä saanut parasta paikkaa, vaan enemmän klikkauksia keräävä pystyi olemaan tuottavampi pienemmästä kertamaksusta huolimatta.

AdSense

Mainoksista Googlen hakutuloksissa tuli menestys. Mainostajat ymmärsivät nopeasti että mainosten kohdistaminen oikeisiin hakusanoihin ja -lauseisiin oli erittäin tehokasta mainontaa. Mainokset tavoittivat juuri oikeat mainostajan tuotteista ja palveluista kiinnostuneet kuluttajat. Ja mikä parasta, nyt nettimarkkinointi oli mahdollista myös pienen budjetin yrittäjille. Tarvittaessa mainostaja pystyi supistamaan budjettinsa vaikka yhteen euroon päivässä.

Koska Google tiesi täsmälleen mitä kukin sivu piti sisällään, oli luonnollista laajentaa mainoksia myös hakupalvelun ulkopuolelle. Google käynnisti www-julkaisijoille AdSense-ohjelman, jonka avulla se välitti omilla sivuilla esiintyviä mainoksia myös muille sivuille. Keskitettyä mainostenvälitystoimintaa oli toki ollut aiemminkin, mutta mainoksia oli välitetty lähinnä vain suuren käyttäjämäärän omaaville sivuille. Nyt mukaan pääsivät myös yksityishenkilöiden ylläpitämät sivut joilla oli laadukasta sisältöä.

Julkaisijaverkoston avulla Google pystyi jakamaan mainoksia sadoille tuhansille, jopa miljoonille yksityihenkilöiden ylläpitämille sivustoille. Google piti itsellään vain pienen osan mainostajien maksamista tuotoista antaen jopa 75% julkaisijoille. Tyytyväiset julkaisijat tuottivat lisää sivuja joille sijoitettiin lisää Googlen välittämiä mainoksia ja mainostajat halusivat panostaa entistä enemmän tähän tehokkaaseen mainosmuotoon.

AdSense-ohjelman myötä monet palvelut verkossa ovat tulleet taloudellisesti kannattaviksi. AdSensen kautta saatavalla rahoituksella ylläpidetään uutispalveluja, keskustelupalstoja, eri aiheisiin keskittyneitä tietopuolisia sivuja, verkkopäiväkirjoja, aivan mitä tahansa verkkopalvelujen muotoa joita käyttäjät mielellään seuraavat. Ja mikä parasta, AdSense-ohjelma on vasta tiensä alussa. Julkaisijat kehittävät jatkuvasti uusia palveluja joihin he ottavat mukaan AdSense-mainontaa ja saavat näin palvelun rahoituksen kuntoon.